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urAD是如何在不到两年的时间让年营业额成长六倍?

作者: 分类: C生活港 发布于:2020-06-09 浏览(960)


urAD是如何在不到两年的时间让年营业额成长六倍?

数位行销圈的人最近可能经常听到或看到「urAD 优爱德」的消息,但大家对于这家成立不到两年,员工人数一路从 10 人成长到 70 多人、公司为此搬家搬过两次,去年的年营业额相较于前年成长了六倍,今年更预估还会成长两倍的数位广告公司,肯定充满了好奇。到底这是一家什幺样的公司?核心业务是什幺?成长快速的关键又在哪里呢?

urAD 只有五位创办人,没有天使

没有其他业务,公司包括商务开发、资料科学、业务、研发、媒体企划、行销公关、管理、美术设计八个部门,全部七十几人都只努力做好「广告成效优化」这件事,受访的共同创办人,同时也是商务部总监的张天豪强调。

他说,urAD 最早的诞生,除了他和刘诗彦两人是对于网路技术 Know-How 知之甚稔,更另外结合了颜明哲、刘至刚、姚皓伦三位本身对于广告产业,尤其是媒体购买这块充满热情和专业的专家。而在他们五人的分工合作下,urAD 才得以在 2014 年五月正式成立。

而他主要负责商务开发部;姚皓伦负责有关媒体企划、优化广告投放精準度;刘至刚专责公司业务;刘诗彦带领研发部门,负责平台开发等工作;颜明哲则带领资料科学部,作为衔接研发与企划之间的桥樑。

目前,公司主要客户群则包括游戏商、品牌商、垂直型电商和大型广告、媒体代理商以及中小企业。

urAD 活用数据分析,成为公司成长关键

近几年,国内数位广告市场兴起,多家业者皆主打广告精準投放和高广告成效,urAD 最能获取客户信任的关键在哪?

张天豪特别以两个部分进行说明。他说,其实不管如何,客户最在意的,总归一句——就是他们有关数位广告的问题能不能被解决,而以此核心延伸,urAD 为此自行开发自己的广告追蹤系统,再加上他们透过成为 Google Partner、从 Facebook API 取得的资料, 以及所代理的第三方行动追蹤服务公司 AppsFlyer,还有成为全球最大行动工具开发商雪豹科技的全球首位数位广告合作伙伴等,都让 urAD 比起一般单纯操作广告系统的公司,所能掌握和获取的资料更加大量、多元。

而资料数据的多元,所带来的好处是,假设他们曾经操作过同属于三国类型的游戏广告,今天一旦游戏客户上门,他们就能综合过往操作的结果,快速找出适合该客户的目标族群进行广告的投放。urAD 不会侷限在单一客户的资料里,他们活用手上的所有资料,以此进行分析,藉此帮客户找出最精準的目标顾客。

这与同业最大的差异在,许多同行往往仅专注于自己手上所拥有的数据,可能有的代理商专做 Ad Network,就会专注在自己的广告平台上的资料,有人专做 Facebook,就会专注在 Facebook 平台上资料的收集和分析,但 urAD 做的,则是收集所有不同管道上的数据后,再进一步进行分析。

另外,若以资料分析解读这块来看,即便现在每家代理商都朝着「如何在对的时间投放广告给对的人」的方向而努力,但 urAD 除了素材文案的效益分析,还会把客户旗下所有管道像是网站、 App 等加入,进行综合性的评估和效益分析。

公司起步最大挑战——国际资源难取得

一家成长快速的新创公司,最令大家值得学习的,莫过于他们如何面对困难、拥抱挫折。

对张天豪来说,公司成立至今,他说自己看到的是一个个的挑战,不是困难。而其中一个最让他特别有感的是——「难以取得国际型的资源」。

他表示,公司刚起步时,不仅默默无闻,再加上广告预算不足,无论他们做出多少努力,写出去的业务合作信件,往往落得石沈大海的下场。再不然,也有业者回覆要求,一个合作的行销活动,起跳价两万美金,让他们只能看着苦笑,毕竟台湾要有一个月两万美金的行销活动预算根本天方夜谭。

对此,urAD 自去年开始,便积极参与国际型展会,努力向海外当地的数位媒体、客户介绍自己,他们参与过的展会包括像是美国 E3 电玩展、东京电玩展、新加坡 Tech Asia、上海电玩展 ChinaJoy、韩国的 G-Star、GMGC 等。

而经过一年多来勤跑二十多场的努力,urAD 获得了包括中国泰奇互动、日本 DeNA、韩国 Com2uS 等合作伙伴,逐渐开启了自家公司的知名度和业务管道。

除此之外,他们遇到的挑战还包括台湾法令落后,使得 urAD 以帐务面相对来说,显得竞争力低落,以及客户在数位广告认知与技术能力的不足等,而所有的这些问题虽非在一夕之间就能够被解决殆尽,但张天豪相信,这些挑战在他们的努力之下,最终都将会被克服,这只是时间早晚的问题。

谈及 urAD 2016 年发展的最大重点,张天豪说,他们把目标放在海外市场的拓展和海外电商的开发。

其实早在去年下半年 urAD 就已经悄悄在中国市场展开布局,张天豪表示,就他所知,他们有许多中国客户因市场饱和,所以正积极扩展跨境电商,而这恰好是他们很好的利基点,因为 urAD 的强项就包括全媒体布局。

在东南亚市场这块,目前他们正在着手进行的,是为当地的客户做教育训练,因为当地属于较早期的市场,许多客户对于广告系统的了解并不深。

数位广告的接下来:数位影音、免下载试玩、DPA

在农曆年节前,urAD 面对台湾的广告主们,有没有什幺特别想说什幺?

张天豪说,其实台湾的广告主都蛮勇于尝试数位广告的,唯一可惜的是,大家都容易有错误的想像,认为钱一投下去,就应该要立刻看到成效,但行销需要的是长期且多元的投资,才能真正发挥它的影响力。

至于,今年度他看好什幺样的广告形式或技术会有比较好的发展呢?张天豪认为不外乎就是近来热烈讨论的数位影音广告、免下载试玩和 DPA动态产品广告,但他也提醒广告主,流行不是重点,「成效」才是数位行销真正的关键!

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