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【你订阅了吗?】隽永R张家铭:找到有趣的空间,连结有趣的人,

作者: 分类: C生活港 发布于:2020-06-12 浏览(269)


【你订阅了吗?】隽永R张家铭:找到有趣的空间,连结有趣的人,

隽永 R 不动产 是一个非常特殊的「媒体」,创办人张家铭过去是一位工地主任,但是在日复一日盖房子、卖房子的产业中,觉得索然无味。后来张家铭在日本看到了 东京 R 不动产 ,被启发了其实不动产还有更多的可能性,于是开始寻找一些有趣的物件,转而创业,在网路上做仲介的生意。

张家铭在同时跟房东与房客交流的过程中,发现其实每个人都有一个空间梦,只要有一个空间,就会开始想着要做点什幺,这件事情太有意思了,于是他渐渐不再做仲介的生意,转为做一个专门报导空间故事的媒体。

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有故事的空间

这件事情其实讲起来很简单,但是要做好却非常困难。隽永 R 不动产团队做的事情就是每个礼拜去看十几间有趣的房子,然后挑选里面最有意思的两三间来报导。这份电子杂誌是付费订阅的,一年收费三千元,目前有三百多位订户,週一刊出,所有物件的地址、坪数、照片等资讯一切透明,也附上房东的联络资料,甚至是房东有午睡习惯都写上去了,让订户可以自己找一个对的时间去跟房东谈,有问题也可以在脸书社团沟通。

从上面的资讯,其实算数再烂的人也知道,这不是一个赚大钱的「创业」。不过张家铭在做的事情当然不只有这样,他其实还是一位天使投资人。因为过去投资饭店,出场之后小赚一笔,有点资金可以投资一些新创团队,所以他在介绍物件给「订户」的同时,有机会的话也会了解,订户到底为什幺需要租一个空间?是要创业吗?有没有什幺可以帮忙的?缺人,就帮忙介绍,缺建议,就提供一些经验给对方参考,缺钱,自己也看得懂,就自己投资一点或是介绍金主一起帮忙。

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订户有不少新创团队

除了电子杂誌的订阅,也开课。张家铭提到,过去当仲介,有什幺事情都帮忙处理,但是其实有的人不需要这幺多服务,所以他就做最专长的事情就好,把好的物件介绍给对的人,至于其他的事情,有需要的人,他就开课来教,像是怎麽跟房东签约、有哪些需要注意的法规等等的。去年,他也出了一本书 《新创空间的 10×10 堂创业实作课》,同样都是在做「教育」的工作,不见得能赚钱,但目前算是打平。

也因为开始参与了创投,发现原来经营空间内容可以带来的效益出乎意料之外,如书的副标一样,张家铭一直在做的事情就是:

他不只认识了创业者,也认识了很多有钱人或企业主,有钱人也想投资创业者,只是不见得懂,张家铭就帮忙沟通,其实金主也不见得只要求赚钱,有时候可以有个好地方可以吃吃喝喝很开心,跟朋友说一句:「这里我也有投资」,也是一种回报。

只是许多新创团队比较为难的地方在于,其实台北市有许多空间,只是过去都是大家庭,人口数多,老屋的坪数也大,即使单位租金便宜,但是因为面积大,总价就贵,所以对新创团队来说难以负荷。张家铭会建议,其实小空间真的不好找,就算有也不便宜,最好还是找几个团队,大家一起租一个空间。而更实际的问题是,有太多年轻人的创业,台湾的金主却看不懂,反而最后都是新加坡和香港的金主来投资。

除此以外,张家铭也看到了目前台湾的「空间」创业没有凝聚力,所以他创立了「泛空间共同工作空间」,让空间相关的新创团队或工作者可以进驻,除了有个互相交流的地方,也做创新育成的工作。

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当然,一切的基础还是在内容。张家铭提到,他对罗胖很有兴趣,许多概念都是从《罗辑思维》和《得到》上面学来的,之所以会以订阅制来发行,就是因为觉得自己的内容有价值,有兴趣的人会很乐意付费,毕竟找到一个对的空间,有时候是可以省很多钱,有时候是可以赚很多钱。

为什幺会有人想订阅,其实就是因为可以省时间、省钱。有的创业者其实已经有空间了,可是订阅了隽永 R 的杂誌,找到一个更棒、租金更划算的空间,一下子就省下很多钱。也因为这件事情对商业空间的价值比住宅大,所以目前内容经营的主力是商业空间。

那隽永 R 的内容到底是怎幺做的呢?张家铭形容,其实就像是刺猬,打开每一週的电子杂誌都像是在等待惊喜,当你看到那个想像中,甚至是超乎你想像的理想空间,你就像被针刺中,你一定有感觉,起身马上行动。

有趣的是,可能很少人为想到,一个看起来非常线下的不动产产业,却也有人做内容创业,而且还是付费订阅。其实隽永 R 的脸书粉丝数还不到六千人,却可以有三百多位订户,转换率算是相当不错。只是过去团队并没有积极推广,现在开始也要经营网路行销,脸书广告效果不理想,就试试看关键字,希望可以扩大订户。张家铭对数字倒不是那幺在意,重点还是在透过内容筛选出对的连结,一起做有价值的事情。

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