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【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列

作者: 分类: N人生活 发布于:2020-06-12 浏览(287)


1年3个月是什幺概念? 本地专营内衣裤网销批发的BiiGirl Trading创办人黄艳珍,用1年3个月的时间,从100件“内在美”开始,到如今数以万计的销量;从线上零售到实体批发店,再从1间店面开拓到3间店面。这样的速度与发展,是典型的网销成功实例,因为她相信只要坚持把小事做好,肯定会有不一样的成就。

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列公司名称:BiiGirl Trading / 批发年资:1年3个月 / 批发产品类型:内衣、内裤 / 批发出口国家:马来西亚内销

社交媒体营销和微商盛行的当前时代,黄艳珍已从网络的便利,让她搭上这趟列车,开启了不一样的人生路程。


从一开始的没经验、没军师,她自己边做边摸索,学人开网销专页,付费打专页广告,第一次进货100件,当时身边人都觉得一件才赚取一令吉,何时才能赚到1000令吉?大家当初都不看好。结果,第一批货在3天内卖完。

第二批货,她提高了进货量,反应依然热烈,完全料想不到的顺利和迅速,壮大了她的雄心和胆识。之后她开始引进瘦身内衣,销量依然惊人,逐步引导她走上批发这条路。而冰丝是转捩点,短短2、3个月,销售逾万件!

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列黄艳珍以“疯狂”形容自己对内衣的兴趣和要求,甚至是执着,她还曾经特地飞去香港买内衣,家里的“内在美”多达二、三百件!

注重品质站稳脚步

业绩的提升让黄艳珍开始觉得个人能力始终有限,因此她开始成立团队、招收代理,接着开设实体店,作为存货、展示、实拍和零售据点,拒绝让人有“低价劣品”的印象;她更是注重品质,确保自己的产品是性价比高,才能在网卖和批发市场站稳脚步。

2017年9月她开设了实体店,让自己的网卖生涯走向另一个平台,除了零售,也开始招收代理,批发客源也逐日增加。


2018年8月,她正式推出属于自己品牌的第一款内衣,短短1年间迅速拓展到引人侧目的3间店面,“BiiGirl”品牌被人关注。

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列从最初的一个款式,到目前逾50个款式,黄艳珍始终不跟随“多款式选择”的营业手法,而是坚持每个月推出新品,并研发出独创的团队营业模式,让公司业务在短时间内迅速成长。

澎湃忐忑快跑前进

这样的成功史,羡煞了旁人,仿佛被推着快跑前进的心情,既澎湃又忐忑:“每天一醒来就是回复讯息,一般人下班后就休息了,但我们(网卖家)不是,放工后还在接单,第二天睁开眼睛也在接单,这就是网卖的有趣之处。”

她更没忘记,当初人们如何忠言劝告:“隐私商品不能公开网售”、“单单卖内衣短期内赚不到钱”、“内衣专卖店只在商场有人潮”。结果呢?1年3个月后,她成功了!

要让自己的品牌成为“内衣专卖便利店”——总有一间在你左右。

放眼市场,内衣转卖店都是大品牌的天下,而且都集中在商场里,街上充其量只是服装店角落里的附属商品。

实现一人万店概念 

随着生意越做越大,黄艳珍的信心也越来越强大,从“永远的网卖家”到“要有真正的内衣专卖店”,设下“走到哪里都看到我的品牌”目标。

她的目标是要突破特定品牌独霸内衣市场,让价廉物美的“内在美”网销实体店与BiiGirl这个品牌,伫立在全国各地每一个角落,家喻户晓,再跃升到海外市场。

目前,她积极推展“现货365”项目,同时瞄准“网站下单、手机下单”的未来趋势。

因此,她也开发了手机应用程式,简化消费者和代理的交易程序,逐步实现“一人万店”的概念,步步进阶到真正智能的营销与消费模式。

手机应用程式下单是现下消费者喜爱的消费模式,她相信新颖的营业模式,将让BiiGirl走向另一个高峰。

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列实体店让黄艳珍的网卖生涯走向另一个平台,除了零售,也开始招收代理,批发客源也逐日增加。

没日没夜熬3个月

创业初期,黄艳珍单枪匹马一脚踢,从选货、订货、进货、讯息往来回复、接单、交易、包装、邮寄到确认货物抵达终端等,包办完整个程序的工作。

当别人仍在梦乡里沉睡,她曾工作到凌晨4点,将每一张单子、每一批订货入袋、包装、抄单,确认无误,第二天再亲自到邮局排队、检验、一个个包裹快邮出去,至少2个小时,这段“没日没夜”的日子,熬了3个月。

机会更少付出更多

开设实体店后,别人一天工作8个小时,而她工作18个小时,除了农历新年休假6天,其余时候全年无休。

尤其,她是一个创业女性,更是一位母亲。职场或商场,女性总比男性更少机会,付出更多,面对更多挑战,承受更大压力,兼顾更多事务,堪比一台万能机。

背后的支援力和贵人相助,是不可抹灭的幸运和感激。

创业时,女儿尚年幼,难以兼顾,母亲毅然结束与姐妹经营了23年的鸡饭档照顾孩子,让她无后顾之忧。

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列黄艳珍与团队同心协力,共同进退。

【营销与管理】

■善用网络科技

面子书专页和付费广告功能之影响力和效果绝对不容小觑,每天经过实体店的人未必有500人,但一个专页却能覆盖5000人,一个面子书广告更能覆盖5万人浏览量!

■网卖专页与实体店同样重要

人始终要看到、摸到、试到真正的商品才觉得可信、安全感,线上生意再火,终究不可能永远虚拟。

■市场目标群

19岁到60岁,目标清晰。

■性价比高

先选品质再选价格,务必给顾客性价比高的消费体验,建立信任、口碑和评价,保证顾客回头率。

■了解新时代消费习惯

“未必迫切需要才购买”是新时代消费习惯,网卖进一步提供极为简单便利的消费方式。

■客户信任

在最快的时间内回复客户询问,解说精简,不隐藏,黄艳珍以马来西亚国旗为标志的“现货365”,真正的做到现货供应。

■敢想,敢要,市场处处有

若连想都不敢想,要都不敢要,怎幺可能得到?

■借力管理策略

一个人做很吃力,但团队出发却可以事半功倍。

■做到专业

对自己专业,对客户专业。量力而为,商品款式不在于多而在于品质和精致,同时处理和发布大量照片及商品详情若处理不来则会变成不专业。其次,要了解所销售的每个款式,商品必须实拍,最忌实品和照片尺码和裁剪不同,即“货不对版”。

【大马批发巨盟】BiiGirl Trading黄艳珍 网络列家人的支持,让黄艳珍更专注的冲刺事业。拥有女儿后,她深切体会到身为母亲的责任,并希望有更多女性,通过网卖,开创能兼顾好家庭的事业。

内外兼顾,女性自强!

黄艳珍的故事是鼓舞人心的“女性当自强”实例,转型批发虽是水到渠成,其实还有其他故事。

BiiGirl的初衷是零售,因为简单——接单,交易,卖完,收钱,干脆利落,利润较高,或许以倍计算,但批发却能事倍功半。

随着咨询要成为代理的人数增加,她决定改变“自己进货自己卖”的立场。

“许多女性为了家庭,可能舍弃了工作,成为全职主妇,没有了收入,自信心也随之降低,当我看到许多代理,加入我们的团队后,开创了自己的事业和收入,他们的人生转变让我觉得很有满足感。”

顺水推舟自然转型

女性的人生不应该因为家庭和孩子就停止,网卖的优势可以让他们“内外兼顾”,在赚取收入之余,也可以照顾好家庭。

从网卖家到内衣批发商,黄艳珍形容,一切都是顺水推舟,代理的信任和批发客源的增加,让她顺其自然转型。

“我希望代理们都能赚到钱,既然我也能够从网销零售做到批发,能自己开店。我希望大家也一样能够独当一面,拥有自己的收入和事业。”